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得渠道者得天下,经销商渠道的拓展能使企业获得更长足的发展和持续稳定的生命力。目前大多数企业采用工程直销模式,但每年结算时,应收款项金额多,所占比例大,回款速度较慢,这造成企业资金压力特别大。因此,办公家具厂应该积极开拓市场,发展优质代理商,重视分销渠道,可以避免厂家直销模式的弊端。走市场营销渠道可以有效地避免低端的价格战,从而保证产品的质量。与此同时,可以保证企业持续健康发展,减少资金压力,有效规避资金占用等不良现象,从而影响企业财务良性运行。
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